Блестящий шанс: Сотрудничество

Блестящий шанс: Сотрудничество

БАД открытым текстом

Сравнение маркетинга разных компаний

Как не обмануться при выборе сетевой компании? 

Где самый выгодный маркетинг план? 

Какие есть подводные камни, о которых не говорят на презентациях? 

В  обзоре сравним MЛM компаний, которые предлагают продукцию для здоровья, а именно:NSP, Amway, Vision, Herbalife. 

Статья будет полезна как начинающим, так и действующим дистрибьютерам перечисленных фирм. Вопрос о качестве продукции в этом обзоре не стоит, т.к корректнее сравнивать продукцию отдельно (например, сравнение кальцеесодержащих продуктов NSP, Amway, Vision и Herbalife).

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИЯХ

На сколько стабильными и надежными являются компании? Прежде, чем приступить к сравнению маркетинг планов («правил игры» МЛМ компаний, по которым вам будут платить бонусы), будет уместно сравнить их общию информацию.

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)	Vision	Herbalife
Год основания	1972	1934 (c 1972 в Amway)	1996	1980
Годовой оборот (мл.$)	300	3.000	100	4.000
Страна основания	США	США	Кипр	США
Год основания в СНГ (Россия)	1998, купив сети компании Nutripower	2005	1996	1996
Форма собстенности в СНГ (Россия)	Иностранное Представительство	«OOO»	ОАО	«ООО»

1. «ООО» или Иностранное представительство?

«ООО» (Общество с Ограниченной Ответственностью) с юридической точки зрения, — это НЕ представительство, а отдельная компания, которую может открыть каждый:  минимальный уставной фонд «ООО» в России всего 10.000 рублей (300 долларов). Как ясно из названия, такая компания имеет ограниченную ответсвенность, которая регулируется местным, а не головным уставом компании.

«ООО» Amway,  Гербалайф, Тяньши в России — это отдельные компании с местными учредителями, которые никак не связаны обязательствами с компаниями в США.

В случае судебных разбирательств, например, притензии по качеству продукции, или мошенничества с выплатами бонусов, головная компания в США будет «не причем»,тогда как Представительство иностранной компании дает гарантии и обеспечивает доступность местных клиентов к головной организации, расположенной в вашей стране. 

СРАВНЕНИЕ МАРКЕТИНГ ПЛАНОВ NSP, AMWAY, HERBALIFE, VISION

Если МЛМ компания имеет прекрасную репутацию по качеству продукции, то это вовсе не значит, что её маркетинг план дает Вам высокие выплаты.

Маркетинг планы Amway, NSP, Vision и Herbalife имеют ступенчатый тип (план с отделением лидера). Это наиболее надежный тип маркетинг плана.  Подробнее про другие типы маркетинг планов вы можете прочитать здесь. Для удобства сравнения, возьмем маркетинг планы компаний в старнах СНГ.

1. Стоимость регистрации (вход в бизнес) и розничная скидка

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)	Vision	Herbalife
Вступительный взнос	1$соглашение, литература по желанию дополнительно	6-70$ -два дистрибьюторских набора	1$ — соглашение, 20$ — стартовый пакет (Правка: 0% на сегодняшний день)	55$ и выше — продукция и стартовый пакет
Розничная скидка	40%	30%	40%	25%-50% — разница для клиентов + 8%-25% — разница для нижестоящих дистрибьюторов

На сегоднешний день, регистрация в NSP в СНГ самая легкая и недорогая, всего 1 USD, в которую входит соглашение и маркетинг план компании. Сразу после регистрации, у вас будет скидка 40% от розничной цены.

2. Расчет вознаграждения, баллы (очки, PV).

Когда вы читаете маркетинг план, у вас может сложится впечателние, что 10% с оборота 1000 долларов — это 100 долларов. На самом деле, вы получите не 10% в деньгах, а всего 7%. Почему так? 

За каждый приобретенный продукт начисляются баллы, указанные в прайс листе компании.

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)	Vision
Цена 1 балла при покупке продукции	1,35$	1,5$	1,9$

Например, вы решили купить Омега 3. Омега 3 от NSP стоит 18 долларов,  и вы получаете 13 баллов.  У Amway Омега 3 стоит 42 доллара, а баллов 18. Правда, и цена балла в долларах при расчете вознаграждения разная: в NSP 1 балл равен 1 USD, в Amway — 2 USD.

В маркетинг плане NSP «вознаграждение 30% с личного объема» примерно равно 22% от оборота в деньгах, т.к при покупке товара 1 балл примерно равен 1,35 USD. 

2. Личный объем

Личный объем (ЛО) — это обязательные личные покупки «на себя» для получения вознаграждения со всей вашей группы.

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)	Vision	Herbalife
Личный объем	40$/мес	150$/мес	360$/мес720$/мес — на высоких ступенях карьерной лестницы	500$/мес

Высокая месячная норма потребления в Amway, Vision и Herbalife толкают Вас продавать самому продукцию и создавать дома склад.

Именно поэтому можно часто видеть на рынках и в тороговых центрах дистрибьютеров Oriflame, Mary Kay или Файберлик, продающих косметику, купленную как «обязаловка» по личному объъему.

В NSP личный объем для дистрибьютеров в СНГ составляет всего 30 баллов не зависимо от ранга, или примерно 40 долларов в месяц. Это самое низкое требование к дистрибьютеру из всех перечисленных МЛМ компаний. 

3. Групповой объем (ГО)

Кроме Личного Объема (ЛО), для получения премиальных от компании нужно смотреть на групповой объемом (ГО) – объем оборота в баллах вашей личной группы.

Групповой объем (ГО) – это сумма личных объемов всех дистрибьюторов вашей группы (т.е. ваших нижестоящих дистрибьюторов). Групповой объем определяет ваш ранг или квалификацию, по которой вам выплачивается процент с оборота вашей группы.

Внимание! Групповой объем (ГО) не учитывает оборот ваших отделившихся лидеров и их под-групп.

3. Вознаграждение от компании за объем вашей группы

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)	Vision	Herbalife
Вознаграждение для дистрибьюторов 1-го уровня	5% от ЛО	0% от ЛО	0% от ЛО + 5-20% от ГО	0% от ЛО + 0% от ГО
Вознаграждение для дистрибьюторов 2-го уровня	10% от ЛО + 10% от ГО	3% от ЛО + 3% от ГО	0% от ЛО + 5-20% от ГО	0% от ЛО + 0% от ГО
Вознаграждение для дистрибьюторов 3-го уровня	20% от ЛО + 10-15% от ГО	6% от ЛО + 6% от ГО	0% от ЛО + 5-20% от ГО	0% от ЛО + 0% от ГО
Вознаграждение для дистрибьюторов 4-го уровня	30% от ЛО + 5-20% от ГО	9% от ЛО + 9% от ГО	0% от ЛО + 5-20% от ГО	5% от ГО

К сожалению, наглядный анализ вознаграждений здесь лишь провести примерый, т.к., в каждом варианте — свои особенности, например, хотя бы начисление группового объема. В одном случае — это просто, скажем 20% от ГО, во втором — 10% от ГО групп консультантов, 5% от менеджерских групп и 3% от лидерских групп, а в третьем — процент зависит не от ранга, а от поколения дистрибьюторов.

В NSP дополнительно к розничной 40% скидке после регистрации, дистрибьюторы всех уровней получают дополнительную скидку с личных покупок, от 5 до 30% в расчете в баллах.

4. Требоваия по закрытию ключевых квалификаций

Квалификация определяет ваши премиальные.

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)	Vision
Название ключевой квалификации	Лидер	21%	VIP
Требования по закрытию месяца ключевой квалификации	ГО — 500 (700$)	ГО — 10.000 (15.000$)	ГО 1.140 баллов (2.200$) + минимум 5 активных дистрибьюторов 1-й линии

Для того, чтобы получать максимальные проценты, оборот вашей группы в NSP должен быть от 700 долларов в месяц, тогда как в Vision в 3 раза больше — 2.200. У Amway еще более высокие требования — 15.000 долларов в месяц.

5. Вознаграждение от компании за объем отделившихся групп (ваших лидеров)

Компания	NSP	Amway (Nutrilite)
Вознаграждение за отделившиеся группы 1-го уровня	8-11%	4%
Вознаграждение за отделившиеся группы 2-го уровня	6-8%	4%
Вознаграждение за отделившиеся группы 3-го уровня	4-5%	0,5%
Вознаграждение за отделившиеся группы 4-го уровня	2%	0,25%
Вознаграждение за отделившиеся группы 5-го уровня	2%	нет
Вознаграждение за отделившиеся группы 6-го уровня	2%	нет
Вознаграждение за отделившиеся группы 7-го уровня	1%	нет

Как видно из таблицы, NSP платит своим дистрибьюторам процент с отедлившихся групп до 7 уровня включительно, причем сам процент в 3-4 раза больше, чем в Amway.  Кроме этого, есть требования по обороту вашей личной группы для получения премиаьных с отедлившихся групп.

Внимание! В Amway товарооборот вашей группы (без учета отделившейся!) должен быть 4000 баллов в месяц, что примерно 5.000$  в месяц, иначе вы не получите премий с отделившихся групп!

ВЫВОДЫ

Честно говоря, было довольно трудно разобраться в тонкостях маркетинг планов. Если вы нашли неточности, пожалуйста, напишите. Компании обещают золотые горы, но на деле имеются ряд скрытых требований для получения бонусов. Например, наличие высокого личного объема потребления в месяц – 360 долларов в vision и 500 в Гербалайфе, что, понятно, выше семейных нужд. Это заставляет вас делать дома склад, или брать сумку и продавать продукцию самому.

Кроме этого, есть множество подводных камней при отделении лидеров вашей группы. Например в Vision для получения процентов выплат с отделившихся групп, вам нужно иметь как минимум 4 активных дистрибьютера первой линии без учета отделившихся. В Amway — месячный оборот вашей группы без учета отделившихся должен быть 4.000 баллов (примерно 5.000 USD в месяц) для дальнейшего получения премиальных. Для сравнения, в NSP — всего 500 (700 USD).

Ну и конечно не надо забывать и о самих процентах премиальных – они не такие уж большие, как могут показаться, и отчет ведется не от суммы в деньгах, а от баллов, и у каждой компании свои правила начисления баллов за каждый купленный продукт.

Вопрос сравнения продукции в обзоре не стоял, но, взглянув на дистрибьюторский прайс лист компаний, можно сделать определенный вывод: Бады Vision – самые дорогие, и превышают по цене аналоги от NSP или Amway в 2, а то и в 3 раза.

Нельзя не упоминуть и форме собственности компаний в странах СНГ – за искючением NSP, это обычные «ООО» — общества с ограниченной ответсвенностью, которые с юридической точки зрения, не являются представительсвами и, по сути, ведут свои правила игры, устонавливая и пересматривая маркетинг планы, внося новые требования для получения комиссионных.

Кроме упомянутых брендов, есть множество других компаний производителей БАДов, работающих по приниципу сетевого маркетинга, например: родник здоровья (Россия), сибирское здоровье (Россия), тяньши (Китай)и др. Мы не включали их в сравнение, т.к производство располежено в СНГ и Азии, что само собой уже настораживает. В качестве исключения, взяли Vision (Россия), т.к компания заявляет о наличие международного сертификата GMP. Но, как выяснилось, сертификат GMP имеет все участники обзора: и NSP, и Amway, и Herbalife.

Подводя итоги, из привденного обзора мы выбрали NSP как наиболее надежную с 40 летней историей, и с более менее прозрачным маркетинг планом. Возможно, именно поэтому так трудно найти отрицательные отзывы дистрибьютеров NSP, в отличие, например, от Amway, Vision или Гербалайфе, негативные отзывы и судебные расследования которых не сложно найти в Интернете.

Но не нужно идеализировать. Как и в любом деле наравне с возможностями в сетевом маркетинге есть и свои риски. Рекомендую прочитать статью про риски в сетевом маркетинге.

Надеюсь, приведенный сравнительный анализ поможет вам лучше понять плюсы и минусы той или иной МЛМ компании прежде, чем вы начнете вкладывать время и деньги, строя свою структуру. 

Рада буду ответить на все Ваши вопросы.С удовольствием приму Вас в свою команду. Научу зарабатывать! Без поддержки не останетесь!